市場營銷

陜煤供應鏈新疆公司拓展疆煤外運取得新突破

作者: 馬宏偉     時間: 2022-06-29     點擊: 查詢中    分享到:

近日,陜煤供應鏈新疆公司成功中標祁連山水泥西藏公司2022-2023年度原煤集采公開招標項目,612日,首趟滿載3392噸優質水泥生產用煤的專列從青海馬海站發出,歷經23小時行駛1460余公里順利抵達西藏祁連山水泥廠,成功邁出了疆煤入藏的第一步,全力解決高原企業燃之急。


新疆是國家重要的能源供應源頭之一,區域內煤炭資源豐富,易開采且煤質好,適合發電及煤化工企業,疆煤外運已成為新疆煤炭工業發展戰略必由之路。陜煤供應鏈新疆公司緊盯北煤南運、西煤東調市場動向,按照大營銷”“大協同經營理念,積極推動疆煤外運業務,全力打通煤炭產運銷環節堵點,不斷擴大保供范圍和區域,在確保疆內民生發電供熱單位、重點工業企業及內部企業煤炭供應的同時,積極拓展疆外市場的煤炭需求,持續深挖區域潛能效能,先后開辟了甘肅、寧夏、青海、川渝等區域市場,實現了疆煤入甘、進寧、拓青、闖西藏的戰略構想,累計完成疆煤外運313萬噸,突破300萬噸大關,再創煤炭運量歷史新高。

陜煤供應鏈新疆公司堅決貫徹能源保供要求,暢通煤炭運輸各環節,實現煤炭運量持續走高。構建市場競爭新格局,在筑牢市場底部和客戶群體、鞏固長協基本量的同時,抓住時機挖潛增量,開拓區內外新市場,創造新價值,著力能源保供和市場開發齊頭并進,結合新疆資源、市場和運輸格局演化,有力抓住格庫鐵路投運新疆鐵路東聯能力增強的時機,形成以將軍廟鐵路站臺為主,鄯善、望布為輔的一主兩輔疆煤外運通道;同時,新疆公司積極布局一帶一路沿線站點。結合下游用煤企業需求,充分運用公司煤源優勢和金融優勢,制定了以馬鬃山、阿右旗和張掖煤源為主、新疆優質煤源為輔的煤源結構方案,布局了以瓜州為起點,聯動玉門東、綠化、高臺、黃羊鎮為主的東行站點。與此同時,陜煤供應鏈新疆公司密切關注市場變化,建立并完善了以新疆為中心,輻射青海、甘肅、川渝的煤炭市場信息收集長效機制,一線營銷人員定期不定期地與上游礦方、鐵路部門聯系,并深入各大電廠和用煤企業掌握企業用煤需求,全面及時掌握資源、價格和運力情況,及時調整煤炭裝載方案和運力安排,及時調整營銷策略,制訂了穩固傳統區域市場,拓展新行業、新領域及新區域市場,規范全流程銷售行為的營銷方案,以真誠服務換來一批鐵桿客戶,朋友圈也破層增容,企業的影響力與美譽度日益提升。


下一步,陜煤供應鏈新疆公司將繼續扎根新疆,服務西北,堅決履行國企責任,保供穩價,積極參與煤炭市場內循環,打通疆煤入甘青”“疆煤入湘鄂”“疆煤入川渝發運渠道,實現甘、青、疆、藏全面布局,積極融入國內國際雙循環發展新格局,為新疆煤炭外運,保障國家能源供應安全作出新貢獻。(馬宏偉)

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